Chiến lược phát triển hệ thống tuyển dụng chuyên ngành

Phần I

Bạn sẽ có những đặc quyền gì khi quản lý dự án này?

Khi trở thành TRUNG TÂM NHÂN SỰ CỦA của một ngành, bạn sẽ có được điều gì?

Bạn cung cấp nhân sự cho các công ty, nên công ty nào cũng phải nhờ cậy bạn.

Bạn giới thiệu việc làm cho mọi người, nên ai cần việc làm, ắt tìm đến bạn.

Bạn “phân phối đầu ra” cho sinh viên các trường đại học trong ngành, nên trường nào cũng cần bạn giúp.

Nơi đây không chỉ đăng tin tuyển dụng của doanh nghiệp, mà còn đăng các nhu cầu khác của cả xã hội… nên ai cũng biết đến bạn.

Đây còn là nơi tổng hợp nhu cầu về từng kỹ năng của nhân sự trong ngành, nên các tổ chức đào tạo rất muốn có nó, đặc biệt là các tổ chức giáo dục nước ngoài sắp đổ bộ vào Việt Nam.

Ngoài ra, bạn không chỉ sở hữu một quyển “danh bạ sống” các nhân sự và công ty trong ngành, mà còn giúp quảng bá cho tên tuổi và thương hiệu của họ vô cùng hiệu quả.

Bạn đang nắm trong tay toàn bộ nhân sự, bạn biết các nhà tuyển dụng cần kỹ năng nào ở ứng viên, bạn có mối quan hệ với tất cả các trường đại học và những chuyên gia trong ngành, nên bạn có thể dễ dàng chiếm lĩnh mảng ĐÀO TẠO CHUYÊN NGÀNH. Khi đó, bạn hoàn toàn có đủ uy tín để xin các tổ chức cấp chứng chỉ hành nghề của nước ngoài ủy quyền cho bạn cấp cấp chứng chỉ đó tại Việt Nam. (Xem bước 7 trong phần II)

Các công ty xuất khẩu lao động sẽ ngỏ ý nhờ bạn cung ứng nhân sự đi nước ngoài. 

Khi bạn có thể chiêu mộ những nhân sự giỏi nhất về với mình, nghĩa là bạn có được những công nghệ mới nhất, khách hàng tốt nhất, thì việc cạnh tranh với các công ty khác trong ngành nghề sẽ trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Và vấn đề "an ninh nhân sự" trong công ty bạn luôn được bảo đảm. 

Website này được chúng tôi thiết kế để dễ dàng đạt được các mục tiêu trên và sẽ được cải tiến hàng ngày theo yêu cầu của bạn. 

Đây là một cỗ máy tạo ra bạc tỉ mỗi tháng

Hãy yên tâm rằng, bạn không phải bỏ tiền túi ra để có được các mối quan hệ béo bở trên, vì hệ thống này thực sự là một cỗ máy tạo ra bạc tỉ mỗi tháng!

Giả sử bạn đang quản lý hệ thống tuyển dụng cho ngành xây dựng ViecXayDung.com.
Thử làm một cuộc khảo sát, bạn sẽ thấy:

Trong 1 tháng tại Việt Nam, có khoảng 9.000 tin đăng tuyển trong ngành xây dựng trên các trang tuyển dụng lớn phải trả phí. Giả sử có 20% số tin (1800 tin) được đăng trên Website ViecXayDung.com của bạn với mức phí trung bình là 1 triệu đồng/tin/tháng, thì mỗi tháng bạn sẽ có doanh thu 1,8 tỉ đồng! (Trong khi giá đăng một tin trên trang Vietnamworks là 1,8 triệu và các trang khác trung bình là 1,3 triệu/tháng). Lợi nhuận kếch xù đó đã khiến một công ty Nhật Bản thâu tóm Vietnamworks với giá 22 triệu USD (460 tỉ đồng) vào năm 2013.

Bộ phận nghiên cứu tiền khả thi của SmartWebsite.vn báo với chúng tôi như vậy, sau này các quỹ đầu tư cũng thừa nhận con số đó. Họ còn dự báo thêm, sau năm mở cửa 2018, con số này sẽ còn tăng lên chóng mặt bởi nhu cầu sử dụng lao động bản địa của các tập đoàn nước ngoài mới đổ bộ vào Việt Nam sẽ ngày càng nhiều hơn. Mà họ lại rất thích sự chuyên môn hóa. 

Chi phí vận hành website chỉ bằng một quán cafe nhỏ

Nếu bạn sử dụng một tên miền khác và chỉ thuê hệ thống này của chúng tôi thì bạn chỉ phải trả một vài triệu đồng/tháng. Bạn có thể mua toàn bộ source code hệ thống này của chúng tôi để tự phát triển. 

Thật may mắn là hệ thống này được thiết kế hoàn toàn tự động. Từ việc đăng tin, đăng hồ sơ, duyệt hồ sơ ứng viên cho đến việc mua quảng cáo cho tin tuyển dụng và cho nhà tuyển dụng, tất cả đều do người dùng tự thực hiện trong tài khoản của mình, nên bạn sẽ không mất nhiều chi phí thuê nhân viên quản trị hệ thống.

Bạn chỉ cần thiết lập bộ phận kinh doanh, marketing và chăm sóc khách hàng, còn mọi vấn đề về bảo trì và nâng cấp hệ thống đã có chúng tôi giúp bạn. Thay vì bạn phải nuôi cả một đội ngũ IT để tạo nên hệ thống này và duy trì nó, giờ đây bạn chỉ cần trả vài triệu đồng hàng tháng để đội ngũ của chúng tôi đảm nhận vai trò phòng kỹ thuật trong công ty bạn. Bạn không phải thuê chỗ ngồi cho họ, và cũng không cần quan tâm đến phúc lợi, chế độ hoặc lo họ nghỉ việc. Bạn chỉ cần tập trung hết sức cho việc kinh doanh và gặp gỡ giới truyền thông với vai trò TRUNG TÂM NHÂN SỰ của một ngành.

Tóm lại, chi phí vận hành một hệ thống có doanh thu hàng tỉ đồng mỗi tháng này chưa bằng chi phí của một quán cà phê nho nhỏ, nhưng lại có thể đưa bạn lên một vị trí mà "ai nói cũng biết, ai gặp cũng chào".

Lợi thế cạnh tranh của bạn là gì?

Nhưng nếu bạn đang lo sợ phải đối đầu với những gã khổng lồ như Vietnamworks, hãy yên tâm, vì họ giống như những siêu thị tạp hóa, còn bạn là những của hàng chuyên biệt. Trong thế giới thực, người ta vẫn vào siêu thị để mua một chiếc khoan vì nó gần nhà họ; nhưng trong thế giới phẳng, vì sao một kỹ sư lại vào Vietnamworks để tìm việc xây dựng khi đã có ViecXayDung.com? Trong khi thời gian để đến hai nơi này là như nhau? Một bên không biết bạn cần gì, một bên là đồng nghiệp của bạn.

Hơn nữa, cuộc cách mạng 4.0 sẽ làm thay đổi cơ cấu việc làm và thiết lập một trật tự mới. Khi những công việc lặp lại dần được thay thế bởi máy móc thì những kỹ năng chuyên sâu sẽ trở nên quan trọng. Hệ thống này được chúng tôi thiết kế để đón đầu xu thế ấy. Nó không những giúp bạn tìm việc làm và ứng viên theo những kỹ năng vô cùng chuyên biệt, mà còn là một cỗ máy tự động theo dõi và tổng hợp nhu cầu thị trường về những kỹ năng ấy nhờ hệ thống các thẻ kỹ năng mà bạn thiết lập. Mỗi ngày, bạn đều biết có bao nhiêu người dùng một thẻ kỹ năng nào đó để đăng tuyển, hoặc có bao nhiêu ứng viên dùng thẻ kỹ năng đó để mô tả hồ sơ của họ. Khi bạn nắm trong tay xu thế và nhu cầu thị trường lao động, sẽ rất dễ dàng cho việc đào tạo hoặc cung ứng nhân sự. 

Có một điều ít người biết, đó là chính vị cựu CEO của Vietnamworks sau khi tách ra đã lập một trang tuyển dụng chuyên cho ngành IT (ITviec.com), mà không phải là một trang đa ngành như Vietnamworks. Sự phân hóa này đã xảy ra trên thế giới rất lâu rồi, ông ấy chỉ là người mang nó vào nước ta thôi.

Hệ thống này có gì ưu việt?

Chúng tôi cũng đang theo xu hướng phân hóa ấy nhưng với một hệ thống chuyên sâu hơn Itviec.com rất nhiều, là sự chắt lọc những tinh túy từ hơn 300 trang tuyển dụng chuyên ngành trên thế giới. Hãy xem qua những tính năng đầy sáng tạo này trong phần Tính Năng (phía dưới). Đa số người dùng ban đầu tỏ ra xem thường hệ thống này vì giao diện đơn giản của nó, nhưng sau khi đăng ký tài khoản và sử dụng đồng thời các tính năng của nhà tuyển dụng và ứng viên, họ đã không còn suy nghĩ ấy nữa!

Chúng tôi xin tiết lộ thêm, sở dĩ nội dung tin tuyển dụng và hồ sơ ứng viên đều được chuẩn hóa dạng thẻ, ngoài mục đích thống kê nhu cầu thị trường về từng kỹ năng, còn để dễ dàng kết nối với hệ thống đào tạo trực tuyến mà chúng tôi sắp cho ra mắt trong thời gian tới.

Vì sao bạn nên thuê hệ thống này thay vì phải xây dựng từ đầu?

Giả sử bạn đang muốn trở thành trung tâm nhân sự trong ngành của bạn bằng việc tạo ra một hệ thống điều phối nhân sự và việc làm tự động, bạn sẽ phải trải qua những bước sau:

Đầu tiên, bạn phải thuê một công ty nghiên cứu thị trường điều tra thị phần, nhu cầu và những khó khăn mà người dùng đang gặp phải trong khâu tuyển dụng và việc làm. Sau đó, những nhu cầu và khó khăn này sẽ được chuyển cho một công ty chuyên thiết kế website để họ sáng tạo ra những tính năng giúp giải quyết các vấn đề đó, tương tự như các tính năng mà SmartWebsite.vn đã tạo ra (được mô tả trong phần Tính Năng bên dưới). Để có được một giao diện đơn giản mà tinh tế, công ty thiết kế website này phải có bộ phận thiết kế tính năng và giao diện là những họa sĩ thuộc ngành mỹ thuật công nghiệp chứ không phải những lập trình viên. Sau khi bạn và bộ phận này chốt được giao diện (thường rất lâu) sẽ chuyển cho đội ngũ lập trình viên để code hệ thống bên trong. 

Giả sử mọi chuyện suôn sẻ như chúng tôi, bạn cũng mất cả năm trời cùng một lượng tài chính khổng lồ cho giai đoạn này. Nhưng sau đó, bạn còn phải nuôi cả một đội ngũ lập trình viên để bảo trì, nâng cấp hệ thống.

Bạn tự tin rằng được sở hữu source code của hệ thống? Nhưng bạn đâu biết rằng có rất nhiều người khác cũng đang có nó, trong đó có những đối thủ của bạn. Vì bạn không thể kiểm soát được sự phát tán và nhân bản source code từ chính nhóm lập trình của bạn.

Thay vì mất vài năm và "đốt" một núi tiền để xây dựng sản phẩm với đầy rủi ro, mạo hiểm như vậy. Bây giờ bạn có thể bước qua giai đoạn này một cách nhẹ nhàng để tiến hành ngay những ý tưởng đang còn "nóng hổi" của mình bằng cách thuê hệ thống của chúng tôi với giá vài triệu đồng mỗi tháng và có thể chấm dứt bất cứ khi nào. Đội ngũ của chúng tôi sẽ bảo trì, nâng cấp, chỉnh sửa hệ thống theo yêu cầu của bạn. Sau một thời gian kinh doanh thuận lợi, bạn có thể mua lại toàn bộ source code để tự phát triển theo ý mình hoặc để bán cho bên thứ ba. 

Có gì mạo hiểm cho sự đầu tư này không?

Xin thưa với bạn là KHÔNG. Vì sao?

Nếu bạn thuê hệ thống này, một khi bạn vẫn thanh toán tiền hàng tháng thì hệ thống này vẫn là của bạn. Chúng tôi vẫn hỗ trợ bạn như một phòng kỹ thuật trong công ty bạn, thực hiện mọi sự nâng cấp, chỉnh sửa hệ thống theo yêu cầu kinh doanh của bạn. Nên hệ thống này xem như thuộc về bạn vĩnh viễn. 

Sau một thời gian hoạt động tốt, bạn có thể mua lại toàn bộ source code hệ thống này và thiết lập một đội ngũ IT để tự phát triển theo ý mình. Lúc đó bạn vừa tận dụng được những kinh nghiệm của chúng tôi vừa phát huy sự sáng tạo riêng của bạn, thay vì phải làm tất cả từ đầu với đầy mạo hiểm. 

Bạn có thể bán hoặc cho người khác thuê lại tên miền và hệ thống này sau một thời gian vận hành. Việc định giá được dựa vào lượt truy cập website hàng ngày mà Google Analytics thống kê được. Công sức và thương hiệu của bạn được thể hiện rõ ràng bằng con số này và nó có tính chất quyết định trên bàn đàm phán. (Một website với lượt truy cập vài trăm user/ngày có giá tối thiểu khoảng vài trăm triệu đồng). 

Dự án này phù hợp với tôi không?

Nếu bạn chỉ muốn làm một nhân viên hoặc chủ doanh nghiệp bình thường thì dự án này không phù hợp với bạn. 

Nhưng nếu bạn muốn làm một điều gì đó lớn lao hơn những công việc nhàm chán hiện tại và muốn có một mạng lưới quan hệ với các công ty, trường đại học và nhân sự trong toàn ngành của mình. 
Bạn cũng Quan tâm đến lĩnh vực nhân sự và đào tạo hoặc bạn đang hoạt động trong các ngành này.
Bạn đang muốn chiêu mộ những nhân sự tốt nhất trong ngành nghề về với mình và không lo bị mất những "cánh tay đắc lực" cho đối thủ.

Bạn muốn được tự do về thời gian và địa điểm làm việc; bạn đang tìm kiếm một công việc không bị ảnh hưởng bởi thời tiết, giao thông và chính quyền; bạn muốn dành nhiều thời gian hơn cho gia đình và tiết kiệm sức khỏe; bạn chợt nhận ra những công việc lặp lại sắp bị thay thế bởi robot và sự sáng tạo là vũ khí duy nhất còn lại của con người; bạn muốn sống trong thế giới phẳng và trở thành công dân toàn cầu; bạn muốn cưỡi theo con sóng của cuộc cách mạng 4.0 thay vì sắp bị nó nhấn chìm.

Thì đây là một cơ hội hiếm có dành cho bạn. Thực sự hiếm có vì dự án này gần như là duy nhất trong mỗi ngành nghề. Nó sẽ thuộc về bạn, hoặc đối thủ của bạn, tùy vào tầm nhìn và sự quyết đoán của bạn hôm nay!

Có thể bạn chỉ là một nhóm sinh viên đầy hoài bão, một nhân viên bị xem là "khác biệt" hoặc một doanh nhân biết nhìn xa trông rộng; miễn là bạn có nhiệt huyết và đủ bản lĩnh để nắm vị thế trung tâm nhân sự của một ngành. Chúng tôi sẵn sàng đồng hành cùng bạn. 

PHẦN II: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN

Trước đây chúng tôi chỉ tiết lộ kế hoạch kinh doanh này cho những ai đã thuê dự án, nhưng sau đó chúng tôi thấy rằng cần cho mọi người biết trước về chặng đường mà họ sẽ đi để có một sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Chúng tôi đã tiến hành rất nhiều cuộc khảo sát thị trường, phân tích nhu cầu, thị yếu khách hàng, tham vấn ý kiến các chuyên gia đầu ngành, các công ty và các trường đại học lớn để vạch ra bản kế hoạch kinh doanh này, và nó sẽ được cập nhật liên tục. 
 
Đây không phải là một dự án kinh doanh bình thường, mà nó sẽ đưa bạn trở thành TRUNG TÂM NHÂN SỰ, trở thành người nắm giữ “xương sống” của một ngành. Nó cũng giúp bạn làm chủ mảng đào tạo, và xuất khẩu nhân sự của ngành đó đi nước ngoài. Nếu bạn muốn có những đặc quyền ấy, xin hãy đọc thật kỹ bản kế hoạch kinh doanh này vì nó sẽ quyết định phần lớn sự thành bại của bạn. 
 
Dưới đây là lộ trình cơ bản mà bạn sẽ đi qua:
 
Bước 1: thuê hệ thống, chọn tên miền
Bước 2: xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu
Bước 3: lập đội ngũ cố vấn chuyên môn, ban quản trị
Bước 4: xây dựng nội dung website
Bước 5: Marketing & Sale
Bước 6: thu thập phản hồi từ khách hàng, hoàn thiện sản phẩm, dịch vụ
Bước 7: “lấn sân” sang mảng đào tạo các kỹ năng chuyên môn
Bước 8: xuất khẩu nhân sự ra nước ngoài
 
Công việc cụ thể trong mỗi bước như sau:
 

Bước 1: thuê hệ thống, chọn tên miền

Bạn có thể thuê cả tên miền và hệ thống của chúng tôi, hoặc sử dụng tên miền riêng của bạn và chỉ thuê hệ thống của chúng tôi. Hệ thống được cài đặt trên server của Smartwebsite.vn nên bạn không phải lo lắng bất cứ vấn đề gì về kỹ thuật. Sau một thời gian phát triển thuận lợi, Bạn có thể mua toàn bộ source code của hệ thống để cài đặt trên server của mình bất cứ khi nào.
 
Người ta vẫn chấp nhận thuê những mặt bằng đắc địa để kinh doanh cho dù biết sẽ bị chủ nhà đòi lại. Nhưng nếu bạn thuê luôn những tên miền của chúng tôi để kinh doanh, bạn sẽ không phải lo lắng vì điều đó. Vì chúng tôi cam kết sẽ không bao giờ đòi lại tên miền này và sẽ bán lại cho bạn bất cứ khi nào bạn muốn mua nó.
 
Khi bạn đã mua những tên miền này, nếu bạn không muốn tiếp tục phát triển chúng tôi sẽ giúp bạn đăng bán hoặc cho thuê tên miền và thương hiệu của bạn trên hệ thống của chúng tôi. Việc định giá được dựa vào lượt truy cập website hàng ngày mà Google Analytics thống kê được. Công sức và thương hiệu của bạn được thể hiện rõ ràng bằng con số này và nó có tính chất quyết định trên bàn đàm phán. (Một website với lượt truy cập vài trăm user/ngày có giá tối thiểu khoảng vài trăm triệu đồng).
 
Hiện nay chúng tôi đang có một số tên miền phù hợp với dự án mạng xã hội này.
 

Bước 2: xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu

Bao gồm thiết kế logo, name card, bao thư, giấy viết thư, bảng hiệu, banner trang chủ. Nếu bạn thuê tên miền và thương hiệu của chúng tôi, bạn sẽ có sẵn hệ thống nhận diện thương hiệu này.
 

Bước 3: lập đội ngũ cố vấn chuyên môn, ban quản trị

Bạn cần mời một số nhà tuyển dụng và những chuyên gia nổi tiếng trong ngành thuộc các lĩnh vực khác nhau làm Cố vấn chuyên môn. Những người này sẽ giúp bạn tạo các kho thẻ chuyên môn, thiết lập tin tuyển dụng mẫu và viết bài cho phần Blog ở bước thứ 4. Những người tích cực nhất trong số này có thể tham gia vào ban quản trị. Tất cả thành viên của ban quản trị và cố vấn chuyên môn đều có tên trong phần Ban quản trị của website.
 

Bước 4: xây dựng nội dung website

Bao gồm các công việc sau:
 
Xây dựng kho thẻ chuyên môn, thẻ kỹ năng và các kho thẻ khác. Các thẻ này sẽ được người dùng sử dụng để tạo nội dung của tin đăng tuyển và hồ sơ ứng viên.
 
Xây dựng kho tài liệu, kiến thức cần thiết cho ứng viên trong công việc. Mỗi thẻ kỹ năng sẽ có định nghĩa và có các tài liệu hoặc khóa học phục vụ cho ứng viên nâng cao kỹ năng này.
 
Xây dựng các tin tuyển dụng mẫu. Hệ thống này cho phép bạn tạo sẵn các tin tuyển dụng mẫu, nhà tuyển dụng chỉ cần chọn tiêu đề của tin sẽ có sẵn nội dung cho họ chỉnh sửa và đăng ngay. Tin tuyển dụng mẫu này chứng tỏ chất lượng chuyên môn trong website của bạn.
 
Xây dựng các bài đánh giá trình độ chuyên môn của ứng viên tại hệ thống Tuyển dụng trực tuyến (tham khảo hệ thống mẫu tại đây). Đây là một hệ thống độc lập, không nằm trong gói thuê hệ thống tuyển dụng, bạn có thể tùy chọn thuê thêm hệ thống này để các ứng viên có thể tự đánh giá kiến thức và để nhà tuyển dụng có thể đánh giá kiến thức của ứng viên tại vòng sơ tuyển. 
 

Bước 5: Marketing & Sale

Bạn có hai nhóm khách hàng: ứng viên và nhà tuyển dụng.
 
Hai hoạt động này phải luôn tiến hành song song.
 
A. MARKETING
 
Đầu tiên, cần xác định SẢN PHẨM và GIÁ TRỊ mà bạn bán cho mỗi nhóm khách hàng. Ví dụ, với ứng viên, sản phẩm mà bạn bán cho họ là công việc, nhưng giá trị thực sự bạn mang lại cho họ là sự thành công. Vậy trong suốt chiến lược marketing của mình, thông điệp của bạn sẽ là giúp họ có một công việc hay giúp họ có được thành công?
 
Tiếp theo, hãy so sánh các lợi thế của bạn và nhu cầu thị trường để chọn ra một lợi thế cạnh tranh chủ đạo, từ đó mới xác định được phân khúc thị trường, khách hàng mục tiêu và xác lập chiến lược cạnh tranh ngắn hạn và dài hạn.
 
Chúng tôi thường tư vấn cho các doanh nghiệp khởi nghiệp không nên đổ hàng núi tiền để quảng cáo trên các kênh truyền thống, mà họ nên theo chiến lược “marketing khác biệt”. Nghĩa là họ nên tìm một ý tưởng sáng tạo để khác biệt hóa website, khác biệt hóa dịch vụ tuyển dụng, chăm sóc khách hàng… Sao cho mọi người phải kể cho nhau nghe về điều khác biệt ấy của bạn, tức là họ đang vô tình quảng bá cho thương hiệu của bạn rồi. Hãy nhớ rằng thiên hạ thường không kể cho nhau nghe về những điều bình thường, mà chỉ thích kể cho nhau nghe về những thứ không bình thường. Hãy xem qua câu chuyện đầy thú vị về sự thành lập smartwebsite.vn để thấy rằng chúng tôi là một tập hợp những con người khác biệt với những ý tưởng táo bạo, và luôn sẵn lòng giúp bạn có được một ý tưởng khác biệt cho chiến lược marketing của mình. Hãy xem cách mà chúng tôi sẽ giúp bạn tại đây.
 
Cuối cùng, hãy khuếch trương sự khác biệt đó của bạn bằng những câu chuyện, những hình ảnh, những đoạn phim, những chia sẻ trên báo chí, truyền hình. Nhưng lúc này bạn không phải trả tiền cho giới truyền thông để họ quảng cáo cho bạn, mà họ sẽ tự tìm đến bạn để kể cho mọi người nghe về điều khác biệt của bạn. Truyền thông luôn thích những điều khác biệt.
 
Song song với hoạt động marketing dựa trên sự khác biệt, bạn cần thường xuyên duy trì các công việc sau để đáp ứng nhu cầu học hỏi của ứng viên, nhu cầu quảng bá của các công ty và trường đại học:
 
Mời những người thành công trong ngành nghề chia sẻ câu chuyện thành bại của họ.
 
Mời các công ty chia sẻ về văn hóa của họ và các tiêu chí tuyển dụng của họ, giúp ứng viên hiểu thêm về công ty trước khi ứng tuyển. Đây cũng là hoạt động quảng cáo cho các công ty này.
 
Mời các trường đại học chia sẻ về chương trình đào tạo, mục tiêu đào tạo và thế mạnh ở sinh viên của họ.
 
Đề nghị các công ty tạo điều kiện cho những sinh viên thực tập tốt nghiệp và cấp học bổng cho các sinh viên ưu tú.
 
Tổ chức các buổi giao lưu giữa trường đại học và doanh nghiệp, trong đó bạn đóng vai trò nhà tổ chức.
 
Tổ chức các buổi giao lưu, gặp gỡ với những người nổi tiếng, hoặc những công ty nổi tiếng trong ngành nghề.
 
Liên tục cập nhật các văn bản pháp luật, tiêu chuẩn, tài liệu chuyên ngành hữu ích cho ứng viên trong công việc.
 
Tổng hợp các việc làm tốt nhất trong ngày.
 
Tổng hợp các tin tức mới nhất trong ngành mỗi ngày.
 
Xuất bản Ebook định kỳ.
 
Tất cả các nội dung trên sẽ được đăng lên phần Blog và được share lên Fanpage của website. Nhờ đó, phần blog này giống như một trang báo chuyên ngành, và Fanpage của bạn luôn tràn ngập những thông tin hữu ích, nếu là dân trong ngành sẽ không thể không like.
 
Hệ thống này được chúng tôi thiết kế để quảng bá tốt nhất cho thương hiệu của ứng viên hoặc nhà tuyển dụng: nếu bài viết của ứng viên hoặc nhà tuyển dụng được đăng lên phần Blog thì sẽ được gắn với tên ứng viên hoặc nhà tuyển dụng đó. Và bài viết đó sẽ hiển thị cả trong phần hồ sơ của ứng viên hoặc hồ sơ nhà tuyển dụng. Nhờ đó, nếu nhà tuyển dụng xem hồ sơ của những ứng viên có nhiều bài viết sắc sảo, họ sẽ biết thêm về năng lực của ứng viên này. Còn ứng viên xem hồ sơ nhà tuyển dụng nào có nhiều bài viết hay, họ cũng thêm hiểu về văn hóa và công việc của họ tại đây.
 
B. SALE
 
Nguồn thu của bạn đến từ các dịch vụ sau:
Thu phí nhà tuyển dụng khi đăng tuyển.
Thu phí nhà tuyển dụng khi muốn quảng cáo tin đăng lên top.
Thu phí nhà tuyển dụng khi muốn hồ sơ công ty lên top trong trang Tìm nhà tuyển dụng.
Thu phí ứng viên khi muốn hồ sơ lên top trong trang Tìm ứng viên.
Thu phí từ dịch vụ “săn ứng viên cao cấp”.
Thu phí từ dịch vụ Nhân sự đảm bảo.
Thu phí từ dịch vụ lập Phòng tuyển dụng trực tuyến.
Thu phí từ dịch vụ Sơ tuyển hồ sơ ứng viên cho nhà tuyển dụng.
 
Bạn có hai nhóm khách hàng: ứng viên và nhà tuyển dụng. Để thu hút ứng viên, website của bạn cần có nhiều tin tuyển dụng. Để thu hút nhà tuyển dụng, website của bạn phải có nhiều ứng viên. Đây là một bài toán lặp, tùy từng ngành nghề và chiến lược của mỗi người sẽ có một cách giải khác nhau. Nếu bạn có đủ tiềm lực tài chính hoặc có những lợi thế nhất định, bạn có thể thu hút ứng viên và nhà tuyển dụng đồng thời. Nhưng ở đây, chúng tôi chỉ gợi ý cách thu hút ứng viên trước, rồi thu hút nhà tuyển dụng sau.
 
Thu hút ứng viên.
 
Bạn cần lấy thông tin tuyển dụng từ các website khác đăng lên website của bạn để thu hút ứng viên. Bạn đừng lo về vấn đề vi phạm bản quyền vì chúng tôi đã tính đến điều này rồi. Bạn chỉ cần lấy thông tin liên hệ của nhà tuyển dụng và tiêu đề việc làm, sau đó sử dụng các tin tuyển dụng mẫu mà bạn đã tạo sẵn ở bước 4 để đăng lên website của bạn. Nhờ đó, bạn không cần copy nội dung tin từ các trang khác, vừa đỡ mất thời gian, vừa không bị vi phạm bản quyền. Hiện nay có rất nhiều website để mở hoàn toàn thông tin nhà tuyển dụng.
 
Sau khi có được một lượng lớn tin tuyển dụng và các bài viết bổ ích trong phần Blog, bạn hãy tổng hợp và share những nội dung này lên Fanpage của mình để chạy quảng cáo trên Facebook. Chúng tôi sẽ giúp bạn thực hiện chiến lược này hiệu quả hơn bằng cách chọn đối tượng, địa điểm, ngành nghề, giới tính và các thông tin khác để bạn có thể thu hút được đúng khách hàng mục tiêu. Xin lưu ý rằng Facebook chỉ giúp đưa bài viết của bạn xuất hiện trên bản tin của người dùng, còn họ có click vào xem bài viết hay không lại phụ thuộc vào nội dung và hình ảnh của bài viết đó. Sau khi họ click xem bài viết, họ có like Fanpage của bạn hay không lại phụ thuộc vào nội dung Fanpage có bổ ích với họ hay không. Sau khi vào website, họ có tạo tài khoản hay không lại phụ thuộc vào việc bạn có cho họ thấy được lợi ích của họ hay không.
 
Phải chuẩn bị mọi thứ thật chu đáo giống như bạn đang đón tiếp khách hàng đến dự một buổi “đại tiệc” miễn phí tại tư gia. Trong đó, Facebook giống như một anh chàng tiếp thị, họ chỉ giúp bạn “ấn” vào tay khách hàng một cái tờ rơi, nếu nội dung tờ rơi không được viết bằng “ngôn từ thôi miên”, không có những hình ảnh gây tò mò, không hứa hẹn một phần quà, thì cớ gì khách hàng chịu dành cho bạn vài phút để ghé thăm nhà bạn? Khi họ đến rồi, nếu thấy chẳng có ích lợi gì thì cớ gì họ phải cung cấp thông tin cá nhân để nhận thẻ thành viên từ bạn?
 
Chúng tôi hiểu điều đó, nên có sẵn một đội ngũ để giúp bạn thực hiện chiến lược này một cách hiệu quả nhất, từ việc “thổi hồn” vào mỗi bài viết của bạn bằng những ngôn từ thôi miên, cho đến khâu liên kết nó với các website nổi tiếng khác.
 
Ngoài ra, chúng tôi còn giúp Google nhanh chóng có “cảm tình” với bạn bằng sức mạnh tập thể của cả cộng đồng Smartwebsite.vn. Hiện nay chúng tôi đã xây dựng được những website nổi tiếng, và sẽ liên kết những website này với website chưa có tên tuổi của bạn. Khi đó, Google sẽ thấy rằng, website của bạn có nhiều “bạn bè” là những người nổi tiếng, nên cho rằng bạn cũng có chút “số má” trong giang hồ, từ đó mới đưa website của bạn lên top trong kết quả tìm kiếm trên Google.
 
Trong thời gian “khai trương” này, bạn cần triển khai thêm những chương trình khuyến mãi như tặng tiền vào tài khoản của ứng viên khi tạo hồ sơ… và cần kết hợp nhiều hoạt động khác, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cụ thể trong quá trình bạn thực hiện.
 
Còn có nhiều cách khác để website của bạn có thêm hồ sơ ứng viên như liên kết với các trường đại học, các công ty, tạo một sự kiện đặc biệt… tuy nhiên chúng tôi không thể trình bày những cách này trong vài dòng tại đây, nhưng sẽ hướng dẫn bạn trong quá trình triển khai dự án.
 
Thu hút nhà tuyển dụng
 
Sau khi website có một lượng ứng viên “kha khá” đủ để các nhà tuyển dụng thấy rằng đây đúng là một trung tâm nhân sự của ngành xây dựng, bạn sẽ triển khai kế hoạch thu hút nhà tuyển dụng.
 
Thực ra, mỗi khi ứng viên nộp đơn trên website của bạn thì hệ thống đã gửi một email đến nhà tuyển dụng thông báo với họ rằng: “mới có ứng viên A dự tuyển vào vị trí XYZ của họ thông qua website của bạn”. Nhờ đó, đã có rất nhiều nhà tuyển dụng biết đến website của bạn thông qua cách này rồi.
 
Hơn nữa, khi bạn quảng cáo trên Facebook cũng đã tiếp cận được rất nhiều nhà tuyển dụng, vì những người này cũng đều là dân trong ngành, hoặc có bạn bè là dân trong ngành.
 
Nhưng chiến lược chủ yếu để tiếp cận nhà tuyển dụng mà chúng tôi muốn gợi ý với bạn đó là dựa vào chính những đối thủ của bạn. Chiến lược này có nhiều chỗ khá “tế nhị” nên chúng tôi không tiện nói thêm, mà sẽ hướng dẫn bạn trong quá trình thực hiện.
 
Ngoài ra còn một số cách khác để thu hút nhà tuyển dụng như:
Trong thời gian khai trương, cho phép nhà tuyển dụng đăng 10 tin miễn phí.
Mời họ sử dụng gói NHÂN SỰ BẢO ĐẢM miễn phí.
Mời họ thử dịch vụ “săn” nhân sự cao cấp.
Mời họ tạo một PHÒNG TUYỂN DỤNG TRỰC TUYẾN để tiết kiệm chi phí sơ tuyển hồ sơ và tăng tính chính xác của việc lọc hồ sơ ứng viên. Đây là dịch vụ độc quyền của hệ thống này mà các website tuyển dụng đa ngành không thể có được.
 

Bước 6: thu thập phản hồi từ khách hàng, hoàn thiện sản phẩm, dịch vụ

Trong lúc vận hành dự án, bạn cần thu thập phản hồi của người dùng về các tính năng của website, hiệu quả tuyển dụng, tỷ lệ trúng tuyển… để làm cơ sở cho việc nâng cấp hệ thống và cải thiện chất lượng dịch vụ của bạn. Chúng tôi sẽ căn cứ vào các vấn đề mà bạn đưa ra để thiết kế thêm những tính năng hợp lý sao cho đáp ứng tốt nhất yêu cầu của khách hàng.
 
Công việc này phải được thực hiện trong suốt quá trình hoạt động vì nhu cầu thị trường và thị yếu của khách hàng luôn luôn thay đổi, do đó hệ thống và dịch vụ của ta cũng phải thay đổi theo mới không bị lạc hậu.
 

Bước 7: “lấn sân” sang mảng đào tạo các kỹ năng chuyên môn

Hệ thống này được chúng tôi thiết kế để tự động tổng hợp được nhu cầu tuyển dụng về từng kỹ năng dựa vào số lần mà nhà tuyển dụng sử dụng thẻ kỹ năng ấy để đăng tuyển. Vì nội dung tin tuyển dụng được tạo thành bởi các thẻ chuyên môn và kỹ năng, nên bạn sẽ biết được mỗi ngày nhà tuyển dụng đã sử dụng một thẻ kỹ năng nào đó bao nhiêu lần để đăng tuyển. Đây chính là nhu cầu tuyển dụng kỹ năng này. Hệ thống sẽ tự động thống kê sự tăng giảm những nhu cầu này theo thời gian.
 
Nhờ đó bạn sẽ biết kỹ năng nào đang được nhà tuyển dụng “săn đón” để mở lớp đào tạo cho ứng viên về kỹ năng đó. Sau khi đào tạo xong, bạn cũng biết doanh nghiệp nào đang cần kỹ năng đó để giới thiệu ứng viên đến đúng nơi đang cần họ.
 
Nhưng ai sẽ đào tạo cho bạn? Chính là những doanh nghiệp đang cần kỹ năng này. Họ đang có những chuyên gia về kỹ năng này, họ cũng đang cần những người muốn học kỹ năng này. Nên việc mời họ đào tạo cho bạn vừa giúp họ quảng bá thương hiệu của mình, vừa giúp họ chiêu mộ được những học viên xuất sắc nhất khóa học. Vậy công việc của bạn chỉ là đứng ra tổ chức các lớp học chứ không cần tham gia đào tạo. Hoặc bạn có thể liên kết với một tổ chức đào tạo khác để tận dụng những lợi thế này của mình.

Ngoài ra, khi bạn đã trở thành TRUNG TÂM NHÂN SỰ của một ngành, bạn hoàn toàn có đủ uy tín để xin các tổ chức cấp chứng chỉ hành nghề của nước ngoài ủy quyền cho bạn cấp chứng chỉ đó tại Việt Nam. 
 
Đó chính là những lợi thế độc quyền trong mảng đào tạo các kỹ năng chuyên môn mà vị thế TRUNG TÂM NHÂN SỰ của một ngành sẽ đem lại cho bạn.
 

Bước 8: xuất nhân sự ra nước ngoài

Từ năm 2018 các hiệp định thương mại xuyên quốc gia sẽ bắt đầu có hiệu lực tại nước ta, thị trường lao động các nước đông nam á sẽ chỉ là một. Khi đó một người kỹ sư có thể ứng tuyển một công ty tại Singapore cũng như một công ty ở Hà Nội.
 
Khi bạn đã có được một thị trường ổn định trong nước, bạn có thể hướng đến việc xuất khẩu nhân sự đi nước ngoài. Bạn có thể liên kết với các công ty xuất khẩu lao động hoặc tự thực hiện.
 
Nếu lúc này bạn đã hoàn thiện hệ thống đào tạo chuyên ngành ở bước 7 thì hệ thống này sẽ hỗ trợ đắc lực cho bạn trong việc đào tạo ngôn ngữ, kỹ năng, văn hóa cần thiết cho ứng viên để dễ dàng hòa nhập vào công việc của các nước sở tại.
 
Trên đây là bản kế hoạch kinh doanh tóm lược giúp bạn hình dung ra những gì phải thực hiện khi quản lý một hệ thống tuyển dụng chuyên ngành. Sau khi bạn thuê hệ thống, chúng tôi sẽ trợ giúp trong từng bước đi của bạn.
 
Chúc bạn thành công!

Gia Nam - Founder & CEO of Smartwebsite.vn 
www.GiaNam.vn